创客模式三大要素
发布日期:2019-04-20

在创业或企业经营创新中,为企业系统地设计和配置一个新的商业模式是不容易的因为:商业模式在研究和商业实践中缺乏统一的概念:商业模式的量化评价是困难的价值网络相互依存,商业模式的动态特性是难以预测的,往往显示复杂的反馈动态,缺乏有效的分析方法。为了更好和更准确地对美国创客模式进行分析,需要运用一些的分析工具。在商业模式概念和要素分析的基础上,提出了一个包含三要素的商业模式分析模型具体如下:


(1)价值战略( value strategy),即企业通过产品或服务向消费者提供的价值。提供什么产品或服务给消费者,是商业模式的关键,产品成服务价值体现了企业对消费者的价值最大化,即企业通过对商业环境的战略分析,制订战略目标从面为有效地提供价值服务并实现其商业化而形成的战略、策略、计划等。


(2)市场营销( marketing),即企业通过对消费者的分析,对目标市场定位产品或服务的消费者群体。定位客户群体的过程也称为市场划分。营销推广是企业用来接触消费者的各种途径,也即企业如何制定市场策略,开拓市场和建立销售果道。它不仅涉及企业的市场和分销策略,还包括如何整合公司资源开展业务,也就是配置价值链上和价值网内的资源和活动,资源整合是企业执行其商业模式所需的核心能力和关键资源之整合。


(3)盈利收入( business revenue)。即企业通过各种现金收入流( cash revenue flow)来创造收人以达到盈利的目标。它还包括成本控制相资本运作。成本控制是企业使用财会工具和方法来细分产品或服务的成本,以核算企业经营的总成本,资本运作即通过融获取运作资金,通过兼并收购等财务杠杆来扩大业务,最后通过上市获得投资回报,实现利润价值最大化。